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藝術涂料品牌的色彩世界,想要賣貨先種草

---------------------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/3/14 17:05:34
【導讀】說到底,核心就是“直擊痛點”,只有直擊消費者的“痛點”,才有真正抓住消費者的心。那么,你被哪款藝術涂料“種草”了呢?

  “最近被同事種草了一支超好寫的筆”、“瘋狂種草!這些色號美哭了……”不知從什么時候起,“種草”一詞便不知不覺走進了我們的世界,給我們帶來了一個聞所未聞的“種草”時代。被人們“種草”的商品要么外表驚艷、有設計感,要么好用、性價比極高。

  在這個“種草”時代下,人們買什么都要“先種一波草”。于是,各自媒體的“種草文”如雨后春筍般涌現,它們大都集中在彩妝、日用、電子產品上。但隨著互聯網裂變式分享的深入發酵,似乎連藝術涂料的營銷也漸漸和“種草”二字走得越來越近。

  從多樂士為消費者打造的個性化“色彩世界”到立邦的“2018為愛上色藝術+城市全紀錄”;從美涂士藝術涂料品牌的“藝術涂料高端墻面定制”到鱷魚漆的“彩妝墻面定制”,我們可以看出,許多藝術涂料產品和營銷都在朝著“種草化”發展,變得比以往更討好年輕的“種草”一代。

藝術涂料品牌的色彩世界,想要賣貨先種草

  “種草”式營銷看上藝術涂料,意味著什么?

  一方面,這意味著涂料領域的市場和顧客正不斷變化。

  以往來說,涂料的消費者大都以60、70年代人群為主,他們“熬過窮、熬過苦”,什么都喜歡“最普通的”,花費通常能省就省,“又不是不能用”是他們經典的口頭禪。這樣的人群自然不太會對看上去形態各異、色彩斑斕藝術涂料感興趣。

  但隨著涂料消費者不斷年輕化和重涂市場的不斷擴大化,一批更關注“美學追求”,更愿意為了美而花錢的消費者站了出來,他們中的相當一部分人就是當今紅火的“種草”一代。“一片白”的乳膠漆滿足不了他們,因此他們就把目光放到了藝術涂料上。

  另一方面,這意味著傳播渠道和工具的變化。

  以前賣內墻涂料的店大都是“夫妻小店”,為了節省成本,這些店大都開在人流量不大的城郊地區——靠的是“口碑”賺錢。在這些店里,藝術涂料的銷量小得非?蓱z。

  但如今,“夫妻小店”已經做大做強,藝術涂料的銷量占比越來越高。許多“夫妻小店”搖身一變,成了裝修華麗的“體驗店”,店面選址也從城郊地區走向了人流量巨大的繁華鬧市——用華麗裝潢的品牌形象店讓顧客當場感受藝術涂料的美和設計感。不僅如此,藝術涂料還走上了線上銷售的路子。各大電商平臺都有大部分做藝術涂料的涂企官方旗艦店?粗@些旗艦店五彩斑斕的廣告文案,要想不被“種草”,可真不容易。

藝術涂料品牌的色彩世界,想要賣貨先種草

  怎么做,才能引導更多人“種草”藝術涂料?

  首先,我們要逐漸從“大海撈針”式的營銷轉向“只給有興趣的人”推薦。

  以往的內墻涂料銷售,很大程度上依靠銷售人員逐家敲門介紹,費精力、效率低。涂企的廣告投放也多為“洗腦”。“把受眾煩死,受眾就記得我們品牌了。”

  因此,藝術涂料的營銷,決不能跟著這些老舊的思路走。藝術涂料消費者的特殊性直接決定了藝術涂料營銷方式的特殊性。從已有的經驗來看,藝術涂料的營銷完全可以借鑒那些被瘋狂“種草”的好物。比如,通過一些走心的軟文、視頻進行宣傳,瞄準市場最迫切的需求,直擊消費者“痛點。甚至依靠網紅“爆文”制造營銷事件也是另一種可行方法。

  其次,我們還是得堅持用優質的產品內容影響消費者。好比說美涂士藝術涂料品牌研發的艾斯尼系列、卡奇諾系列、微晶石系列、天鵝絨系列、幻晶砂系列等藝術涂料,就是很好的例子。把好看的做到更好看,把好用的做到更好用,直擊“種草者”的痛點是促進消費者“種草”的重要因素。

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  最后,我們還可以通過跨領域之間的合作加大對藝術涂料的宣傳。把風馬牛不相及的兩個東西結合起來,往往能造成巨大反響。其實這一步我們的涂企都有在做,做公益、做“獎學金”、“助學金”越來越成為涂企慣常的間接營銷方式。

  但這并不意味著這種已經方式就已經被“用爛了”,只要能直擊消費者痛點,那就是好的營銷方式。好比葉氏化工把眼科手術流動車開進貴州,幫助白內障者走出黑暗。這樣的公益很多人都會感動,都會含淚轉發,這就達到了宣傳效果。

  說到底,核心就是“直擊痛點”,只有直擊消費者的“痛點”,才有真正抓住消費者的心。那么,你被哪款藝術涂料“種草”了呢?

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